・車両本体目標＝15万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝15.6万円
＊ライバル車
・N-BOX
・タント
・ムーヴキャンパス
＊合格ライン
・17万円
＊ポイント
N-BOXやタントと迷っていることが分かると、
値引き勝負で出てきやすい傾向を感じていますので、
本命を知られないためにもしっかりライバル車比較します。
↑
本命がバレる＝あまり値引きしなくても買うでしょう
と交渉を担当者に優位に進められる懸念があります。
交渉が鈍化してきたら、
ムーヴキャンパスとトール四兄弟なども追加しつつ、
最後はライバル店同士の見積もり競合でクロージングさせます。
オプションが厳しめですので、
車両本体でどれだけ限界額へ近づくかがポイントだと思います。
