・車両本体目標＝35万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝39.3万円
＊ライバル車
・アルファード
・ヴェルファイア
＊合格ライン
・40万円
＊ポイント
発売から11年経って末期モデルの値引きが緩めになっていると感じています。
ライバル車が2つあるのでまずは比較して、
「本命を悟られない」ように交渉を進めようと思います。
（本命が分かる＝値引きを頑張らなくても買うと思われるので）
最後は経営資本の違う、
トヨタ店とカローラ店の見積もり競合でクロージングします。
カローラ店の方が攻めやすい印象がありますが、
最後にどう転ぶか分からないのでトヨタ店の見積もりも保険でもらいます。
