決算月は大幅な値引きも期待できます。
売上を押し込みたいからです。
↑
メーカーからもらえる販促費用などが変わってきます。
（売上によって）

その販促費用が値引きの原資にもなるので、
より値引きに対応できるようにもなります。

また合わせて効果的なのが、
売れていなそうな若手営業マンを担当にすることです。

店舗としても売上実積を作りたいので、
多少値引きさせてでも売らせたいからです。

ですので多少強気で交渉することで、
限界額に近づくと思います。

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