・車両本体目標＝18万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝18.2万円
＊ライバル車
（ハイブリッド）
・アクシオハイブリッド
・グレイス
（ガソリン）
・アクシオ
・プレミオ
・アリオン
＊合格ライン
・20万円
＊ポイント
10万円程度が相場になりつつあります。
・ライバル車が多い
・装備品が厳しめ
ですので、
1.ライバル車と比較して交渉をスムーズに
2.他系列のマツダ店と競合させて車両本体を減額額に近づける
3.オプションは市販品の取り付け費用も交渉する
という戦略でいこうと思います。
